CHOLLODEPISOS.COM ASPIRA A AGLUTINAR LA OFERTA INMOBILIARIA DE PROPIEDAD BANCARIA EN ESPAÑA, UN MERCADO EN EL QUE ES ESPECIALISTA Y QUE EXPLOTA MEDIANTE ESTRATEGIAS 2.0

ROSA VALLE GIJÓN

Asturias acaba de estrenar en la Red el que es su primer outlet online de inmuebles de propiedad
bancaria. www.chollodepisos.com es una iniciativa de la empresa Rentalo.es, referente asturiano
del sector inmobiliario más vanguardista en el uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) y la Internet 2.0, con proyección nacional. La nueva plataforma, desarrollada inicialmente para el mercado de Gijón, aspira a aglutinar en Internet la oferta inmobiliaria de los bancos españoles que quieran adherirse al proyecto promovido por Rentalo.es, en el que la empresa funciona como consultora inmobiliaria y TIC.

www.chollodepisos.com utiliza como reclamos pisos libres de cargas, para los que se ofrece el
cien por ciento de la financiación, entre otros atractivos. El blog, Facebook y Twitter, canales 2.0 de difusión online que Rentalo.es explota, son básicos en su nuevo proyecto web, que apunta hacia movililidad, de la mano de las aplicaciones y estrategias de geolocalización que están prendiendo en el sector, con contados pero destacados ejemplos en Asturias (es el caso de Inmobiliaria Prada Villaviciosa, llevado anteriormente a estas páginas de INNOVA).

En el abanico de estrategias para la venta de pisos a través de las redes sociales y los blogs, la
clave es «generar y transmitir confianza », explica el socio fundador de Rentalo.es, Carlos Fanjul. Porque el inmobiliario es un sector «muy opaco», al que las TIC «están permitiendo abrirse, trasmitiendo toda la información con muy buenos resultados», añade. Las diferentes técnicas para la venta de inmuebles a través de la Web Social son una buena forma de «llegar a muchos clientes con bajo coste», enfatiza. En estos medios, las imágenes, esto es, las fotos y los vídeos, adquieren una «enorme importancia», constata el responsable de Rentalo.es. Ahora que, por muchas armas
que Internet 2.0 tenga para conquistar al comprador, si el piso no está a precio de mercado, hoy
por hoy el vendedor no tiene nada que hacer. «Por encima del precio de mercado, no se venderá»,
asegura, y alude a las herramientas que su empresa ha desarrollado para ayudar al cliente a averiguar, siguiendo unos sencillos pasos, cuál es el precio real actual de su vivienda.

Asturias en ‘Inmociónate’

Las buenas prácticas de esta empresa en el uso de las Redes Sociales y la tecnología han captado el
interés de la organización del Congreso Inmociónate , celebrado esta semana en Madrid, donde el CEO de Rentalo.es fue invitado a contar su experiencia y estrategias en uno de los talleres.  Centenares  de profesionales de toda España acudieron a esta cita formativa y divulgativa del sector. Cómo vender un piso en cinco días usando Social Media, Marketing 360 para la venta de inmuebles, venta de inmuebles en periodo de crisis, Estrategias Low Cost para Marketing Online Inmobiliario…

Fanjul puso sobre la mesa del congreso éstas y otras innovadoras prácticas de marketing que viene aplicando con resultados positivos en Asturias. Éxito que es visible en «las ventas y en la satisfacción de los clientes», explica. Asociacionismo . En el frente de la unión colectiva se afana actualmente Rentalo.es, que actúa como motor y nexo de una corriente de cooperación empresarial entre agencias que está empezando a coger cuerpo en la comunidad autónoma.

«El sector está sufriendo muchos cambios y, hasta ahora, la colaboración entre agencias era nula», admite Fanjul. Siguiendo la estela de otras regiones, como la cercana Cantabria, ahora Asturias se apunta a la cooperación entre inmobiliarias, corriente que quiere ser el germen de la que sería la primera asociación empresarial de este sector en la región.