DOS ASTURIANOS ABREN UNA TIENDA ONLINE DE LANAS DE ALTA GAMA IMPORTADAS QUE ASPIRA A «CONVERTIRSE EN REFERENTE EN INTERNET»

ROSA VALLE GIJÓN

En Internet hay lana, pero más de la misma. Y Ana Pereiro y Manuel Ángel Fernández querían tejer la Red con lanas de calidad y tipología exótica por lo diversa (de alpaca, con seda y hasta bambú), procedentes de Sudamérica y Europa. Ni más ni menos que las que Ana buscaba para alimentar su afición a tejer.

Los dos amigos le dieron a las agujas del emprendimiento y surgió hace diez meses téjeme.com, una tienda online que aspira a «posicionarse como referencia en venta de lana por Internet» en España (para empezar).  Tejer tejen hacia ese objetivo y con habilidad. No han parado de crecer en ventas y de hacer comunidad 2.0. A medio plazo –que hablando de Internet, puede ser dentro de ocho meses- «ampliaremos mercados y saldremos a otros países en varios idiomas», adelanta la parte técnica de Téjeme, que es Manuel Ángel Fernández. La otra mitad, la del conocimiento, es Ana Pereiro. Quieren expandirse, pero
poco a poco. «No se trata de traducir, sino de dar soporte y saber tratar esos mercados; el trato al cliente es muy importante en Internet al no haber presencia física», tiene  claro este emprendedor virtual, a quien gusta mimar a sus clientes con detalles.

Manuel Ángel Fernández y Ana Pereiro son amigos. A ella le gustaba (y gusta) mucho tejer, pero con lanas de alta calidad que compraba fuera de España. Él, informático, no era nuevo en esto del e-commerce . Ahora él sabe tejer «alderechas y alrevés», aunque «no es lo mío»,  admite con humor -da igual: es lo de Ana-, y ella conoce bastante más de comercio electrónico.Casi el cien por ciento de las lanas que se encuentran en las tiendas  españolas especializadas proceden de contados fabricantes nacionales que se repiten en todas, constataron estos emprendedores asturianos  en su estudio de mercado. «El 96 por ciento son tiendas físicas que, en paralelo, tienen su tienda en Internet pero no es su negocio principal. Nosotros no tenemos tienda física ni la queremos tener», explica Manuel Fernández.  Ana tenía que salir fuera, a través de Internet, para hacerse con las texturas y calidades que le interesaban. Y eso hace ahora como empresaria  para vender. Y es que son lanas ‘especiales’, para entendernos. Cien por cien merino, con mezcla  de seda, lanas de alpaca o boer e incluso con fibra de bambú. Las compran a fabricantes alemanes e ingleses y a distribuidores de lanas sudamericanas. También han empezado a trabajar con criadores de alpacas de Toledo y esperan llegar a un acuerdo con otra criadora de estos animales, que recuerdan a las llamas, en la cercana Santander.  Igualmente, se han lanzado a los complementos, como agujas de tejer circulares (cortas y con cable intercambiable para tejer sin costuras), en madera común y bambú; marca-puntos, kits y  usos.

En total, tiene sobre 500 referencias. «No  son muchas, pero vamos poco a poco. Sin financiación externa, a partir de nuestro dinero inicial y con las ventas, crecemos paso a  paso», cuenta. Y es que «vendiendopor Internet, se gana», constata este emprendedor,  aunque los gastos sigan por el momento superando a los ingresos. Pero con lo hay  que quedarse es con que «las ventasno han hecho más que subir desde el principio, todo el tiempo; se multiplican mes a mes y hasta por dos y por tres», indica.  Su perfil de cliente es una mujer española de entre 30 y 50 años, trabajadora  y de nivel económico medio, medio-alto, aunque también hay algún hombre y chicas jóvenes de Gijón. Venden sobre todo a clientas  particulares. Para quien tenga curiosidad por los precios de estas lanas especiales (y no es publicidad), que se venden por madejas u ovillos, sepa que en téjeme.com las  hay desde un euro y medio un ovillo,  a lanas de teñidos especiales,naturales o a mano que puede salir por 21 euros el ovillo. Pero un precio medio son 2-3-8 euros.

La lana más demanda es la uruguaya de Malabrigo, muy afamada.  Téjeme se ha convertido en distribuidora para España de la fabricante alemana de lanas más conocida, Schoppel Wolle.  Hace tres meses iniciaron la distribución a tiendas, sobre todo en Cataluña, que es donde más tejedoras  hay en España. Su especialización apunta a ramas de vanguardia dentro del negocio, como lanas ecológicas alemanas e incluso la producción propia, «lana sin trabajar que teñimos  con tintes naturales», explica Manuel Fernández. También apuntan al frente divulgativo y formativo, mediante cursos online y talleres especializados, en teñido e hilado, por ejemplo. Sin ir más lejos, hace un mes organizaron con éxito en  Cudillero el I Encuentro de Tejedoras Norteñas.